【摘要】：市场经济条件下，企业之间的商品交易基本上都是通过赊销方式来实现的。赊销作为一种重要的促销手段，对于扩大产品销售，增加销售收入和利润总额，减少库存积压，提高市场竞争力具有重要作用。但是，随着信用销售的增加，应收账款也会随之增加。如果不对应收账款实施有效的控制和管理，必将导致应收账款居高不下、坏账损失增加、管理成本提高、经营利润下降、资金周转不畅、财务风险巨增的局面，进而影响企业稳定、健康发展。
本文从应收账款管理相关理论入手，详细的阐述了应收账款的概念及功能和内容，接着以龙薇实业为例，详细的论述了龙威实业收账管理的现状，在分析现状的基础上，指出了龙威实业应收账款管理中存在的问题，进而分析问题产生的原因，最终在原因分析的基础上，指出了龙威实业应收账款管理的改进策略。
【关键词】：应收账款；存在问题；原因分析；改进策略
【正文】：
引 言
应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。本文的研究内容主要包括4个章节：第一章主要介绍应收账款管理相关理论，比如应收账款的概念、应收账款的对象等等。第二章主要介绍了龙薇实业应收账款管理现状，并对现状进行分析。第三章介绍了龙薇实业应收账款管理存在的问题及原因，在对问题进行分析的基础上，指出了问题产生的原因。第四章是在第三章的基础上，对第三章中提出的问题，根据问题产生的原因，对问题提出相关的解决对策。本文的研究思路是在总结原有理范文献的基础上，根据自己熟悉的工作单位，对该公司的应收账款管理的现状、问题、原因进行分析，进而提出解决对策。随着全球经济环境的变化，龙薇实业的销售策略不但没有给企业带来显著的销售收入增长，相反却出现了下滑的趋势，一更为严峻的是企业的应收账款也一直居高不下。应收账款的质量产生了一定的问题，如果不及时解决，对公司的未来发展会产生很多不利的影响。
1 应收账款管理相关理论概述
1.1 应收账款的概念
应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项，实质是收款企业向付款企业提供的一种商业信用。对于生产加工型企业，应收账款是由于对外销售产品或提供劳务等所产生的需要在未来一段时间内收回的款项。狭义的应收账款主要是指应收销货款，即企业对外销售商品、产品或提供服务时因运用信用销售而导致的客户欠款。广义的应收账款包括应收销货款、预付账款、应收票据和其它应收账款[1]。
1.2 应收账款管理相关理论
1.2.1 持有应收账款的功能
（1）增加销售的功能
商业竞争是应收账款产生的直接原因。在市场竞争激烈时，信用销售是促进销售的一种重要方式。信用销售实际是向顾客提供了两项交易：销售产品；在一定时期内提供资金。在卖方市场条件下，产品供不应求，企业没有必要采用信用销售而持有应收账款。只有当市场经济发展到一定阶段并且市场转变到买方市场时，各行各业才会为了扩大市场占有率和增加销售收入而采用信用销售的方式。信用销售方式能够吸引客户的原因主要有以下两点[2]。首先，在银根紧缩、市场疲软和资金匮乏的情况下，许多客户企业总是希望通过赊欠方式得到需要的材料物资和劳务。其次，许多客户企业愿意保留一段时间的支付期以检验商品和复核单据。因此，在市场竞争激烈的情况下，如果某家企业不采用这种商业信用销售方式，那么市场就会萎缩，销售收入和利润就会减少，最终可能导致企业亏损而倒闭。
（2）减少存货的功能