关于二手车营销模式的学习心得(三)

2.加入电子商务的新渠道呈现出结构扁平化的特点，过去企业想要开拓市场将资源投入到市场中是比较难的，这个过程企业需要借助许多中间商共同介绍与运作。有了网上的虚拟渠道，企业就可以绕过大量中间商，减少运作环节直接与客户沟通，降低了人力物力的要求，并且树立了品牌形象，提高客户体验，这个过程还可以对客户进行让渡价值，确实有着实际经济意义。

电子商务使得渠道信息相传统渠道较为透明，渠道创新也使得在各个环节的资源得以整合。传统渠道中的各个环节互相不信任照成信息封闭、运营不稳定，信息透明使得紧密渠道关系的形成，渠道运行不在不稳定。互联网的连接作用和采集数据能力，使渠道各环节的信息逐渐透明，加上有了大数据统计分析，渠道的各个封闭环节被打开彼此协作转化，形成一条生态的多赢链条。大量的新渠道形成，各个方面的人力、物力和信息资源整合，逐渐形成具有核心竞争力的供应链集成。

3、促销策略

目前，各大二手车经销机构大多采用的促销模式为整合营销传播，也就是把促销与广告和公共关系结合，形成一种全面的传播手段，统筹整个传播战略，提升品牌的效应。有了电子商务的美化包装，组合成套的产品更吸引眼球，生动的产品展示效果直观的影响消费者的购买意愿；再加上运用会员制和积分制稳定客户群体，灵活制定奖品种类和方案，数字奖品和实物奖品更能吸引客户；运营电子商务平台可以采集大量客户的意见和建议，分析客户对不同产品的反应，监测实际销售数量以供对整个促销过程分析，验证促销的实际效果；针对各个渠道环节制定相应的奖励、折扣和信用评级，便于调整和策划整个活动，加强了可控性和及时性，管理和控制每一个环节更加有据可依。

四、结束语

人民生活水平的提高、二手车市场的发展以及国家政策的改革，二手车市场越来越广泛。随着二手车市场的扩大，再加上人们改变了对二手物品的传统观念，二手车相较新车更具有性价比，使二手车优势更加凸显。美国、德国和日本的二手车销量，分别是新车销量的好几倍。据专家推断，中国二手车市场未来的年增长率将会维持在30%以上。14年相关部门发布的《二手车鉴定评估技术规范》，使得我国二手车评估有了一个好的规范。未来二手车的买卖会形成数字化的评估信息。以往二手车经销商进行鉴定评估和销售，这样就会存在一些问题，比如标准空白、车辆评估价抬高、鉴定报告虚假等。然而规范正式颁布后，就有了明确的条约规定，在未来二手车没卖出去之前，汽车前面都要放一张《二手车技术状况表》，这也是二手车交易合同的重要证明。再好的市场也需要商品的支撑，对于二手车经营的命脉无疑就是车源了。引入车源的标准非常重要，只能有严格的引入的标准，才能保证好车源。关于怎样才是严格的标准，经销商都有自己的答案。近几年二手车市场车源数量不断增加，二手车车型也非常丰富。解决了车源问题，二手车商开始完善品牌服务，建立自己的品牌服务。