关于二手车营销模式的学习心得(一)

关于二手车营销模式的学习心得

一、二手车市场情况介绍

近几年人们生活水平的不断提高，国民经济快速增长，汽车保有量不断增加，私有汽车保有量的不断增加和发展快速的新车市场，给市场提供大量二手车，同时随着二手车的快速崛起，国家更加重视二手车市场，逐渐规范了交易环境，不断推出相关的法律法规，规范了二手车市场。二手车市场渐渐登上历史舞台，进入快速发展阶段。与此同时电子商务也正在飞速发展，传统的二手车经营模式将逐渐淡出市场，二手车市场和汽车经营公司面对新的市场竞争，必须寻找新的营销模式。经济学家们提出了营销网络的模式，改变了传统的市场交易模式，让商品的流通变得快捷而全面。当然营销网络模式的提出，也说明了它在使用中不断的完善。营销网络有很多种，譬如现在的网络宣传、微博炒作等。这些新兴的模式弥补了市场不完善的交易体系。而二手车的交易模式正需要这样的营销模式，来改变二手车落后的交易理念，不全面的鉴定评估模式，让复杂而赘余的交易程序变得简捷而轻松，让二手车的车辆信息变得透明而公开等特点。

2010年至今，每年新车销量均超过1800万台。目前汽车保有量快速增长，前几年，新车的需求量愈来愈多也增加了二手车市场的扩大，电子商务化的网络营销也迎来新的商品，它让二手车的营销不断的壮大，尽管，我国的二手车交易体系还不够成熟，并且但是在未来的五年里，这些都会有很大的转变，使得二手车市场会有很大的提升空间。

使用电子商务化的营销模式的二手车交易是目前互联网主要的交易模式。由于信息化网络，让很多不能实现的条件成为了可能，比如，拜托交易周期长、交易地点的局限性等。并且网络可以充分利用到现有的市场资源，完成对实时市场交易的信息交互，达成了共有的机制，满足了更多二手车交易功能的新型营销模式。

目前二手车市场的不断壮大，促进了我国的汽车生产链的全面发展，有效地控制了汽车市场的普及，并增加了汽车市场可容错性，为未来的汽车营销平台创造了先知条件。

随着这种电商营销模式的不断发展，并在二手车交易不断处于主导地位。开始涌现出很多权威、官方的营销网站。比如在网络交易、汽车实时网站等。可以看出，汽车各专业人士已经重视了二手车市场带来的庞大的利润空间和未来可观的发展。逐手占据、开展了专门的二手车营销网站。

电子商务化的二手车营销模式是现在的主流话题，它已经得到了各界人士的关注和投入，并且已经得到了许多资本家投入大量资金，将它们两者连起来无疑会的到更好的发展[2]。对于我国二手市场来说，还是刚起步阶段，通过学习研究国外二手车电商市场状态、营销策略，对比我国的基本情况，建立适合我国的二手车电商营销策略。

二、二手车市场出现的问题