马云说过：企业经营最好的产品是“人”只要有优秀的人才，优秀的团队，企业做任何事业都能在取得成绩。因此，更加要注重团队的培养和提升：
1、企业文化的树立和贯彻：企业文化，或称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。中讯公司需要树立正确的，符合时代发展和员工发展的企业文化，并贯彻到每个员工，激发员工的使命感，归属感，责任感，赋予员工荣誉感，成就感。
2、加强党建工作：2017年10月18日，习近平总书记在十九大报告中指出，在全党开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，用党的创新理论武装头脑，推动全党更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗。作为国有企业，党领导一切，把党建落实到日常工作中，用党的创新理论武装头脑，运用到业务开拓和市场开拓中。
3、团队协作能力的培养：所谓团队协作能力，是指建立在团队的基础之上，发挥团队精神、互补互助以达到团队最大工作效率的能力。对于团队的成员来说，不仅要有个人能力，更需要有在不同的位置上各尽所能、与其他成员协调合作的能力，一个好的团队并不是说每一份子各方面能力都特别棒，而是能够很好地借物使力，取团队其它成员的长处来补自己的短处，也把自己的长处优点分享给大家，互相学习交流，共同进步。因此要加强企业员工专业能力，协作能力的培养，最大程度的激发员工的潜能。
4、标准化的制定：为适应科学发展和组织生产的需要，在产品质量、品种规格、零部件通用等方面，规定统一的技术标准，叫标准化。在营销学中，有一个案例叫做“九级秘书”，把所有公司要求的动作，要求，流程化，指定统一的标准动作，让新人一来就按照流程办事，老员工严格按照要求执行。
（四）对新零售，新业务的拓展
1、新零售业务的了解与参与：2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。” 新零售是消费升级的产物，是一种更先进、更人性化的商业文明。在可预见的未来，将没有电子商务这一说，也没有传统零售一说，只有新零售。只有当线上线下和现代物流完美融合在一起，无限逼近消费者的内心需求，为消费者提供高效率、高体验值的服务，才能诞生真正意义上的新零售。中讯公司已经从传统的手机批发模式，走到了线上B2B模式，但是电子商务销售已经触及天花板了，因此通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合，发展全员营销，通过每个客户经理，向身边所有的消费者传递信息。
2、新业务拓展：除了传统的手机终端的销售，中讯公司应该拓展更多的新业务，专一不是坏事，但是企业的发展，肯定是多条腿走路的：
①互联网产品的代理和销售：传统的手机批发销售，整体市场已经处于非常饱和的状态，之前也分析了，除非在这几年，手机的革命性的科技创新，引发了消费者的换机欲望，哪怕苹果公司，目前销量也远远不能达到2014年前的销量。随着物质条件的提升，消费者越来越不能满足现状的产品，因此产生的了很多互联网产品，而且销量非常庞大。举例：小米AI音箱是小米公司于2017年7月26日发布的一款智能音箱，是由小米电视、小米大脑、小米探索实验室联合开发，小米 AI 音箱首批只生产了 3 万多台，当天 23 秒就售罄了。网上资料显示，小米AI音箱在2018年度，累计销售700万台。
②智能家居的业务的尝试和发展：智能家居是在互联网影响之下物联化的体现。智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，提供全方位的信息交互功能，甚至为各种能源费用节约资金。作为通讯行业的中讯公司，更应该顺应时代发展，去积极接触和了解智能家居的产品，拓展公司的业务渠道。
③5G时代到来的机遇和发展：2019年10月31日，北京，2019年中国国际信息通信展览会在国家会议中心举行，开幕论坛同时举办了5G正式商用启动仪式，同日，工信部正式宣布5G商用，三大运营商也正式上线5G套餐。5G时代的到来，预示通讯行业跨入一个新的时代，各个厂家都会生产5G终端，消费者也会因为5G网络，引发一波更换机潮。中讯公司需要积极组好准备，洽谈厂家，争取在5G时代，创造新的业绩。
结束语
在现代企业竞争过程中，营销渠道越来越突出了其的重要性，因为其能给公司带来竞争对手在短时间内难以模仿的优势，抢占终端，在渠道上做好管理，并提供标准化营销服务，则其就能决胜在终端。以通讯行业为代表，市场需求很大，但是更多的是依赖科技的发展，同时，手机越来越成为控制智能家居的中枢系统，因此在渠道营销市场中，竞争更为突出，因此设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要
参考文献
1. 董永春、《新零售：线上+线下+物流》、清华大学出版社、2018年4月1日
中讯企业营销渠道管理分析(三)相关范文