关于企业营销管理中的主要问题及对策研究(一)

目录

关于企业营销管理中的主要问题及对策研究 3

——浅析嘉兴精学教育如何激发销售人员主观能动性 3

一、教育机构营销管理中提高销售人员主观能动性的作用 3

（一）员工主观能动性的提高直接给企业带来更好的销售业绩 3

（二）主观能动性的提高可以给员工带来物质和精神上的满足 3

1、物质方面 3

2、精神方面 3

（三）主观能动性的提高可以形成健康有序的营销管理体制 4

二、现阶段精学教育营销管理中销售人员主观能性方面存在的问题 4

（一） 缺乏责任感 4

（二） 教育咨询顾问专业知识匮乏 4

1、学情考情不熟悉 4

2、同步学校课程不熟悉 5

3、缺少销售技巧 5

（三） 教育咨询顾问坚持性不够 5

（四） 精学教育机构自身机制的不成熟 5

1、精学教育机构提供给员工培训机制不健全 5

2、精学教育薪资制度不合理 5

3、职位晋升模糊 5

三、如何激发销售人员主观能动性对策 5

（一） 增强教育咨询顾问责任感，培养主人翁意识 5

1、加强企业文化建设，增强认同感 6

2、组织团队活动，增强凝聚力 6

3、奖罚分明，突出先进事例，发挥榜样的作用 6

（二）完善培训制度，提高咨询顾问的专业性 7

1、 新员工的入职培训 7

（1）新员工入职企业文化的培训 7

（2）岗位培训 7

2、 关于嘉兴市学情考情及课程知识的培训 8

（1）对于教育咨询顾问关于嘉兴市学情考情的掌握 8

（2）加强学科知识的培训，提高自己的专业性 8

（3）加强销售技巧的培训 8

（三）调整心态，结果导向，积累沉淀而后质变重生 8

1、制定明确的目标，月、周、日目标并跟踪完成情况 8

2、明确的奖惩措施 9

3、加强团队合作，增强责任感 9

4、调整心态，有一颗TOP心 9

1、公司给员工提供更加健全的福利待遇 10

（1） 福利待遇保证 10

（2） 合理的薪资构架 10

2、公司要健全透明晋升渠道，让销售人员有方向 10

四、结束语 10

参考文献： 11

关于企业营销管理中的主要问题及对策研究

  ——浅析嘉兴精学教育如何激发销售人员主观能动性

一、教育机构营销管理中提高销售人员主观能动性的作用

企业营销管理对一个企业有着至关重要的作用，营销管理归根是对人对销售人员的管理，销售人员是销售的主体，销售人员的主观能动性就显得尤为重要。

教育培训机构不同于公立学校，他们是企业，是企业就得有营销，保证生源，保证资金流健康，说白了就是在提供给学生专业一对一课程，优质服务的同时提高自己的收入，本质上是一个全员营销的模式。每个阶段的员工都必须发挥出自己的主观能动性才能给来良性发展。

（一）员工主观能动性的提高直接给企业带来更好的销售业绩

嘉兴精学教育想要在教育培训行业立足首要问题是招生，获得更多学生资源，资金链健康，保障教师队伍稳定发展的驱动力就是教育咨询顾问的前期招生，讲白就是销售。具有专业素养的咨询顾问他们清楚只有把课程销售出去才能赢得更多的生源，为企业收进了更多的课时费用，教育顾问看上去是最明显的销售，他们目的明确就是为了招生，将自己机构的特色课程推出去，收进学生同时也将资金收进；第二步是班主任的主观能动性，班主任的工作是后期服务维护，课时安排及课后跟踪，第一时间了解学生及家长的需求，及时跟教育顾问及科学老师沟通学生情况，挖掘更多需求，提高满意度，进而产生更多的业绩，这个阶段服务显得尤其重要。第三阶段是教学老师，教学老师看上去是离销售最远的岗位，其实不然，他们有着专业的学科知识，最能得到学生家长的尊重，在知识面前我们都是无限的敬仰，所以学科老师配合教育顾问招生及班主任课时续费显得特别重要，为每个学生制定个性化的学习方案，从学生具体情况入手，是学生需要，而不是我们培训机构想让你们交钱，这样家长才会买单，整个精学教育形成的全员参与，全员营销的理念，每个环节都在营销，每个员工的积极性都能得到激发，才能产生更多的业绩，企业才能健康有序运行。

（二）主观能动性的提高可以给员工带来物质和精神上的满足