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民营银行发展研究(二)

本文ID:LW238800 ¥编号TXW804305
  在2013年6月20号第一次钱荒爆发,当天最高拆借利率超过百分之三十,七天的拆借利率百分之十一,到当年12月,短短几个月的时间第二次钱荒再次爆发,七天拆借利率百分之八点八,钱荒已经成为常态。而在2012年银行之间拆借利率是百分之二点五,到了二零一三年变成了百分之四点一二,资金的成本变得越来越高,这会成为银..
  在2013年6月20号第一次钱荒爆发,当天最高拆借利率超过百分之三十,七天的拆借利率百分之十一,到当年12月,短短几个月的时间第二次钱荒再次爆发,七天拆借利率百分之八点八,钱荒已经成为常态。而在2012年银行之间拆借利率是百分之二点五,到了二零一三年变成了百分之四点一二,资金的成本变得越来越高,这会成为银行面临的一个困境。而我国民营银行刚刚起步,会面临更加艰难的困境。 
  4、市场化和互联网的发展限制民营银行的发展 
  随着利率市场化和互联网的蓬勃发展,低息揽储将会成为历史,互联网金融将对传统银行业造成极大的冲击,人们不再愿意将钱放入银行,银行大量吸收低息资金变得越来越困难。 
在四大风险存在的情况下,民营银行的运营会变得更加艰难,竞争环境更加激烈,能不能很好的生存将会对我国民营银行是一个严峻的考验。 
三、我国民营银行发展的策略
民营银行的发展在我国刚刚起步,在银行业中不占据优势,所以在选择发展方向的时候要从自己最有利的角度出发,为自己的发展奠定基础。我国的民营银行在发展的过程中主要还是应该采取民生的途径,在不断的解决人们生活的需要的前提下促进民营银行的健康发展,让民营银行能够成为促进我国金融市场发展的工具,在不断地完善中让中国的民营银行逐渐的发展到国际水平,在世界的银行机构进入到中国的市场中的时候,中国的民营银行能够从容的应对。
1、加强民营银行业务产品的创新 
在进行产品研发时,一是要改进现有服务品种,完善功能,使其适应市场竞争的需要。二是要不断推陈出新,开发新的金融产品,以赢得客户的信赖和长期的支持。在研究竞争对手及国际先进银行的私人银行业务产品类型的基础上,结合本行实际,积极开发有市场潜力的金融产品,以满足客户多元化需求。在开发产品的同时要做好售后服务以及产品的升级换代工作,包括对金融产品的不断更替、包装、重组,使其保持旺盛的生命力。各民营银行在产品开发过程中要重视打造品牌,因为民营银行的产品和服务最能反映和体现其形象,银行也只有通过产品和服务才能真正获得忠实的客户群,因此民营银行必须做好品牌的定位和形象设计,努力推出能代表本行特色的“精品业务”,树立安全、稳健、优质的名牌形象,增强银行的吸引力和亲和力。
2、高度重视风险管理 
民营银行业务存在着大量的市场风险、操作风险、声誉风险、洗钱风险和法律风险,因此必须建立健全一套严密的风险监管体系。而且民营银行业务的风险管理不同于银行的一般风险管理,需要予以特别规范,西方各国对民营银行业务的风险监管均给予了高度重视。民营银行业务的风险主要来自对客户及其业务背景、财富来源、民营银行账户的使用缺乏足够的了解。 
3、加强专业人才的培养和引进 
民营银行业务对从业人员的要求不同于一般的银行业务,其从业人员的专业化服务能力是民营银行业务发展的核心竞争力。民营银行的客户经理要求具有丰富的从业经验、过硬的专业技能,要了解资本市场的运作,熟悉境内外的投资状况和一些高品质的生活方式等等众多技能。一要大胆引进。大胆引进一些金融产品开发、风险管理、市场营销方面的高专业化管理精英,作为骨干力量打造一支符合我国民营银行业发展的高技术的研究团队和投资顾问团队,为客户提供综合化、个性化服务。二要留住人才。通过健全激励机制,在提升团队的凝聚力与竞争力的同时,保持人才队伍的相对稳定。三要培养人才。给了新入行的年轻人一个学习、提升价值的机会。 
4、健全民营银行业务的营销策略 
市场营销推广的目的就是通过多种渠道、多种形式的产品宣传,使客户了解金融产品的服务功能和手段,充分享受金融产品带来的实惠和好处。我国民营银行应该从我国的实际情况及本身的经营实际出发,通过完善营销体系建设促进我国民营银行业务的发展。为此,一要丰富营销手段,如针对民营银行业务的个性化特点采取差异化营销方式,研究客户需求背后更广泛和复杂的各种变量因素,通过相应的级别将客户分类,有针对性地向不同客户提供符合其特征的高质量、多样化的产品与服务。二要引进先进的国外营销理念与营销方式。如采用数据库营销、捆绑式营销、启发式营销等销售民营银行产品。三要大力培养营销人才,使其具备高素质的专业营销技能,能够熟练掌握并运用营销手段。 
总结
民营银行不仅需要发展,而且还需要成长进步,而现阶段国内很多民营银行还存在很多问题,本文从民营银行出发了解其之前的发展过程以及现在状况,努力解决现状,找到一个适合的中国的民营银行的发展之路,实现其更好更快发展的目标。

参考文献: 
  [1]阮崇昱.我国民营银行发展对策研究[D].北京:首都经济贸易大学,2015. 
  [2]崔姝.我国民营银行发展若干问题研究[J].河北金融,2013(12). 
[3]苏均和,周新辉.中国民营银行发展的多重思考[J].探索与争鸣,2014(1)

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