四川茶业的营销战略研究(一)

内 容 摘 要2

引言3

第一部分 四川茶业的现状3

1.1 生产与技术3

1.2 市场营销管理4

1.3 产品效益4

第二部分 四川茶业的市场环境分析4

2.1 宏观环境分析4

2.2 微观环境分析5

2.2.1 竞争对手分析5

2.2.2 替代品威胁5

2.2.3 顾客分析5

2.3 四川茶叶的优势与劣势6

2.3.1 四川茶叶的优势6

2.3.2 四川茶叶的劣势7

第三部分 四川茶业的市场营销战略8

3.1 四川茶业要通过差异化实现领导者战略8

3.2 四川茶业的具体营销策略应该从以下几方面进行考虑8

3.2.1 品牌提升策略8

3.2.2 文化营销策略9

3.2.3 价格策略9

3.2.4 茶业的衍生化策略10

3.3 四川茶业市场营销战略实施中应注意的几个问题10

3.3.1 走产业化道路，打通产业链10

3.3.2 信息资源的开发以及信息服务11

参 考 文 献12

内 容 摘 要

笔者通过对四川茶业的现状进行全面分析，描述了四川茶业的优势和劣势。得出了四川茶业在茶叶行业中，如何面对现实，抓住机遇，促进茶业经济的复苏，振兴川茶，走信息业——企业相互联合、相互促进、共同发展的产业化道路。提出了茶业在营销水平和方式上同国际接轨，走可持续发展茶业，提高川茶竞争力。在综合四川茶业的现行战略后提出四川茶业发展战略，最终实现川茶的跨越式发展。

四川茶业的营销战略研究

引言

企业发展战略是对企业发展整体性、长远性、基本性的谋略。企业发展战略有四个特性：一是整体性，二是长远性，三是基本性，四是谋略性。目前，许多企业对发展战略的重要性还没有清醒的认识，改革开放前后，一些企业靠机遇、靠政策、靠关系、靠胆子、靠不平衡的卖方市场走向成功。如今，市场体系逐步完善，市场竞争愈演愈烈，市场空隙越来越少，政策、法律、技术、市场等因素时刻都在影响着企业的运营。如果还只停留在战术层面，没有一个长远的发展战略，则注定要走向失败。每个企业家都要问一下自己：“我是谁？我从哪里来？要到哪里去？企业的边界在哪里？”美国邓恩·布拉德斯里特公司经过对美国企业长期观察后总结出了六条导致企业破产的原因，其中有多条涉及到战略问题，如“企业高层领导不了解自己企业的目标和竞争优势，不了解企业的经营原则，因而决策变化无常”、“主管人员不了解企业经营环境，缺乏战略远见”、“企业资源分配不当造成财务危机”等等。因此，企业发展战略是企业发展中长期计划的灵魂与纲领。

第一部分 四川茶业的现状

1.1 生产与技术

我省茶叶产业技术水平与先进产茶省相比，存在较大的差距。第一，茶树良种普及率过低。第二，我省茶园生产力整体水平低下，生产成本高。茶园单产产量只有世界平均单产的61％左右。第三，茶叶加工技术与设备落后造成茶叶品质很难稳定和提高。第四，产品档次低。我省茶叶生产企业科技创新意识薄弱，生产的茶叶基本上是初级产品，深加工产品只占3％左右，产品的技术含量与附加值均很低，无法满足国际市场要求。茶园分散、品种老化、良种率低，茶叶产品结构不合理。四川省茶园70％由农户分散经营，规模太小，管理粗放。2001年全省无性系良种面积仅占总面积的16.7％；低产衰老茶园占总面积的83.3％；中低档茶占总产量的80％；名优茶比重仅占20％左右。

1.2 市场营销管理