关于“我的空间”针对上海地区数字格式音乐销售业务推广计划(三)

 
 机会
 MySpace的巨大机会是，当今音乐市场上并没有专门的推广和销售独立音乐人音乐作品的渠道。人们只能在线收听他们的音乐，并不能收藏。这，是一个巨大的市场空缺和利润的空缺。
 威胁
 当然，MySpace在推广独立乐队方面卓有成效，但是，数字音乐销售的来源就是这些独立乐队上传的作品。一旦乐队拥有大量歌迷，受到唱片公司的关注并与之签约，乐队就会停止与MySpace的合作，转而发行唱片或在ipod或itune上销售唱片。而MySpace只是作为其推广和与歌迷联系工具。这样的例子很多，如Arctic Monkeys,My Chemical Romance,Clap Your Hands Say Yeah,Hawthorne Heights等等。
 营销目标
 在此策划实施之后，进一步扩大MySpace在中国的影响力。通过数字音乐的销售获取最大利润。
 营销战略
 营销宗旨
 利用MySpace的广泛影响力，拓展数字音乐的市场，并为其准确定位，突出他的特色。
 市场定位
 这次的音乐销售策划主要是针对MySpace的注册用户，而且其主要用户为追求时尚，个性的年轻人。所以，在MySpace上注册的乐队和音乐人的作品大多也迎合年轻人的喜好。音乐产品趋于朋克，摇滚，突显另类与个性。使网站成为时尚原创音乐的门户网站。同时，填补了原创乐队音乐销售的空白。通过销售这些乐队的音乐，进一步树立MySpace的“引领年轻人的时尚，满足个性与另类”的形象。
 销售渠道
 通过下载的方式来销售音乐。费用可以有两种支付方式。一种是信用卡支付，另一种是与电信公司合作，从受机话费中扣除。
 
定价
 参照ipod和bandwagon的定价，每首歌曲定价为人民币2元，其中0.5元归乐队所有。
付款方式
由用户提供信用卡帐号，通过网上银行服务自动转帐。
由用户提供手机号码，通过与电信公司的合作，进行转帐。
市场推广
 首先要推广MySpace上的注册乐队，让用户可以轻松地通过“好友”这一功能找到他们，并参观他们的页面，试听他们的音乐，发展歌迷群体。
 接着利用网站的广告版面进行广告宣传，让广大用户知道MySpace的这项新业务，同时通过用户的“好友”和“公告栏”进行告知与宣传。
 定期举办用户联谊活动，这虽然是MySpace一直在做的，但可以把音乐的成分加重。如，邀请在MySpace上热门的乐队和音乐人加入其中，举办成“歌友会”的形式。
 费用预算
 电子商务部门设立费用20万
    广告费用30万
 推广会费用30万

首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页 3/3/3

关于“我的空间”针对上海地区数字格式音乐销售业务推广计划(三)相关范文