网络直播营销是一种营销形式上的重要创新，也是非常能体现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言，直播营销有着极大的优势：某种意义上，在当下的语境中直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应，直播内容的新闻效应往往更明显，引爆性也更强。一个事件或者一个话题，相对而言，可以更轻松地进行传播和引起关注。网红KOL带来营销和交易双渠道革新，KOL指的是「KEY OPINION LEADER」，中文譯為「關鍵意見領袖」，通常稱為意見領袖，代表的是在特定領域、議題、群眾中，有著發言權以及強大影響力的人，他們的意見受到族群的認同及尊重，足以推動或改變群眾的決定。KOL带来营销和交易双渠道革新，它基于对粉丝客户的理解，不断输出内容满足粉丝各种类型的需求（如推荐商品、测试商品、上新提醒、性价比对比等），刺激粉丝消费，并通过粉丝反馈实时调整内容运营策略。通过三方面的双向合作，KOL、品牌与渠道形成共赢的生态。相比搜索、品牌广告等模式，KOL生态距离用户更近，更具真实性，也能满足用户的多种需求，是如抖音最牛促销员，5分钟拿下15000单，单场直播销售额达七千万.....天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG！2019网络红人「口红一哥」李佳琦。李佳琦团队打造的内容即是他们做出来的产品。
解决了用户的：痛点（不知道买什么）、痒点（“买了这个就和你一样漂亮”）和 兴奋点（真的和你一样），尤其是内容中还得到了用户的 爽点（通过帅形象、夸张的表演、高频高质内容稳定输出，让用户随时、即刻得到满足）。短视频打造真实场景，快速完成变现，变成边看边买、所见所得。
1.能体现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”，是背道而驰。但是，这种播出时间上的限制，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。
2.能够实现与用户的实时互动。相较传统电视，互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看，还能一起发弹幕吐槽，喜欢谁就直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播的时候能够完全展现。
3.深入沟通，情感共鸣。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的语境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果一定也是四两拨千斤的。
未来企业发展的趋势，肯定是线上线下渠道的融合，一个传统企业单靠线上或单靠线下都是不行的，线上渠道要拓展到线下，线下要拓展到线上。放弃线下渠道，专攻网络营销是不现实的。传统行业可以采取线上交易线下体验的方式，在线上拓展品牌影响力，在线下进行体验销售。现在几乎所有传统线下企业都想发展到线上渠道，这是市场发展的大趋势。只要企业在品牌营销上统一性，在渠道服务上一致性。线上选择交易，线下体验提货。值得关注的是很多线上品牌纷纷开始了线下业务的拓展，相关数据显示，80%左右的线下人群还未上网购物，这是一个非常巨大的市场，而这个市场的大部分资源是掌握在传统企业手中的。
传统企业想要开展网络营销，最适宜选择线上线下统一战线，一来在线上拓展品牌影响力，二来覆盖还未上网购物的人群，紧紧抓牢这一部分资源，实现线上宣传线下体验的购买模式。
参考文献
（1）卓骏 编著，《市场营销学》，浙江大学出版社.
（2）（美）肖恩.埃利斯(Sean Eills)（美）摩根.布朗(Morang Brown)著，张溪梦 译，书名：《增长黑客》.
（3）(美)乔纳.伯杰(Jonah Berger)著，刘生敏 廖建桥 译，书名：《疯传》
（4）杨飞 著，中信出版集团，书名:《流量池》
（5）江礼坤 黄琳 著，中国中信出版集团 电子工业出版社，书名：《互联网销售宝典》
(6)黄卫伟 主编，中信出版集团，《华为管理三部曲》
关于企业产品市场营销与渠道管理(四)相关范文