关于企业产品市场营销与渠道管理(一)

目录

一、企业实现网络营销渠道管理的意义 1

（一）确保企业再生产的顺利进行 2

（二）加快企业产品流通速度 2

（三）网络营销正在使营销渠道发生着变革 2

二、实施网络营销策略 3

（一）网络营销要求完善物流渠道和支付功能 3

1. 企业应从顾客需求的角度出发,实施网络营销策略 3

2. 研究消费者为满足其需求所要付出的成本拟定合理的销售 3

3. 加强与消费者的沟通和交流与客户产生粘粘性 3

（二）网络营销中的广告策略 4

1. 网络广告传播面广 4

2. 丰富多彩的展现面 4

3. 内容种类繁多信息面广 4

4. 多对多的传播过程 4

5. 网络广告的互动性 4

三、网络营销策略创新 4

（一）网络整合传播营销 5

（二）新媒体—微信—网络营销 5

（三）网络直播营销 网红流量带货 6

参考文献 8

一、企业实现网络营销渠道管理的意义

（一）企业网络营销，推广以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动，借助于互联网，电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标为企业开辟了更广阔的市场。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络对消费者行为有着巨大影响，企业的网络营销越来越大的程度上影响到其整个营销战略的成败。

（二）新媒体是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星以及电脑手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。本文研究的新媒体主要是指以智能手机为代表的网络终端。

网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动。网络营销渠道与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。