浅谈互联网+时代的市场营销(三)

  传统支付和交易主要依靠现金和银行卡完成，该种方式具有不方便，安全系数偏低的缺点，随着互联网发展而崛起的网上支付方式在极大程度上弥补了该缺点。支付宝、微信、网上银行以一系列网上支付软件为消费者提供了多样化的交易和支付方式，同时为消费者的隐私做到了很好的保护。支付和交易方式的多样化为消费者带来更多的便利和选择，同时为企业实施与互联网相结合的市场营销模式打下了坚实的基础

（三）市场营销日趋国际化

  在政治和经济全球化格局逐渐开展的背景下，企业市场营销国际化成为其发展的必经之路。打破闭关锁国的封建思想，企业想要实现质的飞跃，就必须加强与世界企业资源的交流，加强与世界资源之间的联系，与世界各地各地区建立良好的贸易关系，唯有如此才能享受到国际化的资源，也才能实现将商品带向世界的目标。

二、时代背景下网络营销策略分析

（一）品牌营销策略：，一种品牌的形成，可以理解为对消费者一种对感谢情感的侵占。品牌以独特情感力量，侵占到消费者人性中的柔软方寸之处，满足消费者的某项特殊情感需求，实施对消费者长期、持续的情感催眠。可以预见，当消费者进入互联网时，长期能感受到某个品牌的问候与关怀，以至于产生情感满足与心理安全感，这种心理刺激是直接的，使品牌逐渐深入人心。品牌营销策划不是一朝一夕之事，长期的稳定的联系方能真正使品牌观念深入人心；在互联网快速发展下，各种各样的产品出现在消费者眼前，如何在众多产品中脱颖而出，关键是建立自己的品牌。品牌策略的关键是建立品牌理念，根据产品特征和消费者需求特性进行品牌理念构建，且品牌策略可以加快产品定位，有助于市场细分，树立企业形象。同时，企业也应该注重开拓新市场，发掘潜在客户，重视品牌营销，构建和完善自己的营销网络体系。

（二）网页营销策略：网页策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。互联网的出现，改变了人们的消费习惯，改变了企业营销方式，企业进行公司网站建设也变为一件普遍的事情，通过做公司网站建设，让企业有了营销工具，并且这样的平台能够全年无休，通过互联网去获取用户信息，帮助企业获得利润，如下分析；1.节省公司广告费：当今市场竞争非常激烈，同比的还有互联网，做网站的不单单只是您一个家公司，还有很多竞争对手在做公司网站，也在推广，如果您企业不进行做推广，网站没有曝光率，这将很难被潜在客户知晓，有了优秀的公司网站，每一次进行有效的推广带来的访客，通过优质的网站，都能够把潜在客户转化成公司固定的客户，如果没有一个专业的营销网站，客户点击进入网站，基本吸引不了客户的需求，直接关闭，所以说投入出去的广告费，将会转化更多潜在客户。2.为公司增加利润：很多的企业说生意不好做，特别是现在的竞争越来越激烈，公司的各种成本上升非常厉害，归根结底，主要原因还是企业没有找到正确的，真正属于自己企业的营销方式，自然整个客户量就少，通过公司网站建设，配合专业的网络营销推广，借助了互联网的优势，来更好的帮助企业推广品牌，吸引用户的各大需求，成交更多的订单，为企业带来更大盈利。3.提升公司服务水平：公司做网站，在互联网多了一个为企业服务的平台，通过网站向企业展示各类产品服务以及详细的售后服务，互联网的传播速度是非常快，并且非常广，能够快速的、全面的把企业相关信息推向目标客户，如果客户有什么疑问，直接可以在网上在线咨询或者电话咨询解决问题，为用户提供优质的服务。

（三）产品营销策略：随着互联网的发展，消费者的需求变得日益多样化、个性化，传统的产品设计已经不能满足消费者的需求。所以，在进行产品设计时需要考虑更多的消费者个性需求特征。一方面，可以采用顾客参与产品设计的形式，从而增加顾客满意度和忠诚度。当顾客参与到产品设计过程时，顾客的个性、需求特征就会表现出来。另一方面，也可以做好市场调查，根据调查结果来调整产品的设计理念。把某种理念融入到产品中，赋予产品某种特性，建立自己的品牌理念。由于互联网背景下，互联网的发展改变了企业产品的生命周期，企业不仅要适应互联网的快速发展，也要不断更新自己的产品，不断创新。

（四）价格营销策略：在制定产品价格时，企业应当依据互联网时代下企业的生产经营模式来制定科学合理的价格。不仅考虑产品的生产成本，还要考虑企业的目标利润、竞争对手的定价等，综合考虑后制定价格。同时，企业可以根据产品特性，进行产品组合，也可以在不同时期定制不同价格

（五）促销营销策略：互联网的发展增加了企业的促销手段，企业不仅可以通过电视、线下的广告宣传，更多可以借助互联网平台进行网络广告宣传。网络广告不受时间、空间的限制，而且受众群体也更具有针对性，可以依据消费者的上网习惯推送企业广告。而且网络广告的形式具有多样性，可以是文本、图画、视频等，可以依据产品特性，更加生动形象的展示产品特征。近年来，在各大网购平台上有大型促销活动，比如双11、周年庆等，借助互联网，企业可以更好的销售、促销。互联网的发展改变着人们的生活方式，人们更愿意在购买之前进行体验，所以企业可以依据自身产品，采取体验营销策略。