中外医药企业市场营销问题对比研究(一)

发展概况：

营销理念

营销策略

3.1市场调研

A、对市场调研的是否被高度重视程度：

B、缺乏理论指导，需要建立科学的调研方法。

3.2目标市场选择与市场定位策略的差异

3.3产品定位及市场策略

3.4销售队伍的差异

原因分析

4.1在药品营销领域的沉淀

4.2、产品研发能力所导致

4.3 、经营机制不同

4.4、国有企业管理层观念的落后

内 容 摘 要

【摘要】： 医药产业是为人类健康保驾护航的行业,为人类提供了更高的生活质量,在全世界,医药健康行业都是一个庞大而潜力无限的产业,中国拥有着世界最多的人口,14亿人口，随着中国经济快速增长,加之人口的老龄化,中国的医药行业也正在迎来一个快速发展的新阶段。近几年医药企业的竞争越来越激烈，国家对医药行业的监管力度在不断加强, 加大宏观调控力度,处方药、医保政策的限制等,都给医药营销带来了新的挑战。如何转变观念,如何提高自身的竞争力,或者改变策略适应新的环境,成为每个医药企业目前的最重要问题。 国有医药企业和外资医药企业的市场营销管理以及营销策略都在随之改善,只有不断革新，才能适应不断变化的新局面,但从另一个方面说，国有企业和外资医药企业的革新只有充分了解到自身企业自身的产品特征、目标消费者，采用合适的营销策略,才能在医药市场中立于不败之地。

在这样的条件下,将通过对本土医药企业和外资医药企业在营销方式和营销管理上做一些比较,分析得出原因。指出医药企业必须专注于患者的需求,秉承正确的制度与系统,运用科学的营销策略,积极激励员工进步与发展,从而在市场的激励竞争中取得胜利。

 

关键词：医药营销，营销理念， 营销策略;

中外医药企业市场营销问题对比研究

随着世界经济的一体化以及中国加入世贸组织之后,我国的企业已进入了竞争激烈的国际市场中。非常重要的一方面是我们所面对的竞争对手不仅是国内自己的企业之间，还有更多来自发达国家的先进企业, 这些发达国家的营销观念、营销方式、营销策略较为成熟,而且这些企业进入中国以后也在随着中国国情而不断的发展、创新, 从而影响着整个市场医药营销发展趋势。本文拟从现象看本质，从外资企业和国内企业的发展概况、营销理念、营销策略、销售队伍差异现象，从而找到真正的原因所在并提出改进建议

一、发展概况：

我国自己的医药产业是个年轻的产业，在新中国成立60年中经历了从无到有，从弱到强的发展过程，在目前已经形成了一个具有相当规模和技术水平的体系。医药行业的发展是为人民治病、康复保健、计划生育、防疫救灾等方面作出重大的贡献。但是我们国家的医药行业基础较为薄弱、虽然有很多中小企业、但整体研发能力差，由于各种原因，比如经济体制的有所束缚，管理体制的还比较僵化，大多数医药从业人员缺乏压力，缺少工作动力更缺少激励等，导致药企业的总体素质普遍不高，且经营管理水平较低，市场竞争力确实不够强。近年来，改革开放的政策不断放宽，使得我国医药行业在对外交流和合作方面得以快速而有效的发展，其中最令人关注的就是外资医药企业在中国医药市场的高速增长趋势；好的方面是这些外资医药企业不仅为中国老百姓带来了大批非常好的专利药品，满足了我们国家人民康复保健防疫治病的用药需要，与此同时，也引进了大批国际的专家和先进的技术设备为我们国家的制药企业实行改革起到非常好的样板和示范作用，沟通的国际渠道被打开，有利于我国制药工业的开拓，所以医药外资企业已成为我国制药行业中一支非常重要的主力军，更是我国医药经济发展中不可忽视的一股经济力量，不过，这也使国有医药企业面临前所未有的挑战和压力。在现阶段，为了提升整个行业的水平，提升百姓的生活质量，我们首先要清楚的了解到外资企业和国内企业各个方面的差距，才能更好的取长补短，发挥各自企业在行业中的竞争优势，从而造福人民。

二、营销理念：

营销理念，是企业文化的一个重要组成部分，简单的讲就是一个企业的经营观念和思维模式。其核心就是企业用什么来驱动企业所经营的活动。国内企业曾经落后的经营观念，如推销手段仅靠给回扣，或者产品老旧，再或者缺乏大型的临床研究；而外资企业因为经历了相当长的历史演变, 在市场竞争中摸打滚爬, 炼就出一套非常过硬的市场营销模式，外资企业奉行的市场营销观念的出发点就是以患者为中心，以医生的需求为上，用产品特点来满足医生和患者的需要，开展有序列的营销活动。最主要表现就是外资医药企业有强大的市场部和医学部，周期性的完成市场调查研究，通过科学的方法分析海量的数据，充分了解市场容量、竞争环境，充分了解患者与医生的需求，更精准的定位到自己的产品的市场机会，帮助医生找到适合的患者，选择适当的产品，提升医生治疗的成就感，并配之以得当的价格等方面的一系列整体的营销方式取得成功。这种营销理念就是为什么外资企业在中国市场畅销不衰的奥秘所在。而近几年，也有很多外资公司的管理层跳槽到国内大型企业，曾经习惯于老旧模式的国有制药企业也开始慢慢走出以自我为主、以产品为导向的观念误区。开始着重考虑市场需求，如何满足医生学术方面的临床治疗需求，在学习外资公司的营销理念上也取得一些成就；

三、营销策略

什么是营销策略，话说营销策略，涵盖多方面的内容：如市场调研，目标市场选择和市场定位、产品定位和市场策略以及从业人员的差距等；

3.1市场调研