中小企业市场营销问题研究(一)

目 录

摘要……………………………………………………………… 2

一、中小企业战略管理………………………………………… 3

1 我国的中小企业定义 ………………………………………… 3

2中小企业战略管理的特点……………………………………… 4

二、我国中小企业战略管理的现状及原因………………………4

1..我国中小型企业战略管理的现状及存在问题的原因分析……4

三、提升中小企业战略管理的方法…………………………………6

1.重视企业的战略联盟 ……………………………………………7

2.准确战略定位 …………………………………………………8-9

参考文献 ……………………………………………………………10

内 容 摘 要

 目前我国在市场经济方面的竞争越来越激烈,随之加剧的还有我国的一些中小型企业之间的竞争。但是在这个竞争潮流中这些中小型的企业有很多的不利之处,它们在市场营销的观念上一直延续使用多年来的经验,一直没有得到更新,在这个快速发展的社会这种它们的营销手段已经没有办法跟上时代的潮流,尤其是现在我国将经济的主体放到创新上面,而中小型的企业缺少的就是创新。因此本文主要对一些中小型企业的市场营销进行简单的分析,找到其中的不足之处,并且提供一些比较有效的措施来改变现状。 

关键词：中小型企业 营销手段 有效措施

一、中小企业战略管理

1我国的中小企业定义

 各国对中小企业的界定可有定量和定性两种方法，定量方法是试图通过一定的数量标准来划分中小企业，包括从雇员人数，资产额以及销售收入三方面进行界定，而定性方法一般是从企业质量和地位两方面进行界定，一般定性标准包括三个特征，要看是否是独立所有权，自主经营权，较小市场份额占有，我国中小企业一般按以下几个标准划分。

（1） 职工人数 （2）企业的销售额 （3）企业的销售额统计 （4）年度结算收入 （5）资产总额 （6）市场资金占有率

2 中小企业战略管理的特点

中小企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。中小企业战略管理涉及企业发展的整体性、长期性、权威性、环境适应性的重大问题。

（1）整体性。首先，将企业战略看成一个完整的过程加以管理。其次，它将企业视为一个不可分割的整体，不能只强调企业某一个战略单位或某一个职能部门的重要性。

（2）长期性。企业战略管理关心的是企业长期、稳定和高速的发展。中小企业战略管理的时间跨度一般3年以上，5到20年之内。

（3）权威性。战略管理重视的是企业领导者按照一定程序，企业战略是有效经营的必要前提，要充分发挥战略的整体效益功能，它就必须具有权威性。

（4）环境适应性。企业战略管理重视的是企业与其所处的外部环境的关系，其目的是使企业能够适应、利用环境的变化。它的存在和发展在很大程度上受其外部环境的影响。

二 我国中小型企业战略管理的现状

1.缺乏战略制定和执行方面的技能

我国有些中小企业缺乏战略思想,对什么是战略、战略对企业有什么价值认识不足,认为战略只是“镜中花”、“水中月”,可望而不可及的东西,因此短期行为严重,缺乏长远目标。但更多的企业由于改革开放的深入、经济活动的频繁和自身认识的提高,也逐渐认识到了战略的重要性,但是很多中小企业的领导者由于自身能力的原因,对制定什么样的战略、如何制定战略以及怎样有效地执行战略等问题缺乏认识。很多中小企业把企业赢利当成企业的战略目标,但对挣哪方面的钱、挣谁的钱等问题缺乏深入思考。企业今天是做机械加工的,明天就有可能进入保健品、房地产等行业,使企业经营风险大大增大。我国中小企业寿命较短与缺乏战略制定和执行方面的技能有很大关系。

2.中小企业战略不能与国家的政治及经济环境相适

有相当一部分中小企业领导人认为,宏观政治经济环境与企业生产经营关系不大,甚至无暇顾及这些问题。我国的中小企业业主的绝大部分时间,要亲自处理紧急事务,难以挤出时间进行战略思考,竭尽全力的是如何解决企业的生存和员工的吃饭问题,因而对国内外政治经济形势的变化及存在问题等大方向知之甚少,信息闭塞,认识肤浅,而且不善于将宏观政治经济环境与本企业生产经营紧密联系起来,对政策和经济的把握相对迟缓,错过了最佳发展时机。甚至有的企业由于和政策指导方向不一致,导致面临倒闭和破产的危险。

3缺乏长远的战略眼光,行为短期化比较严重

部分中小企业主不了解战略管理的意义,认为战略管理是大企业的事,其实,战略管理对于中小企业同样重要。因为中小企业的诞生,往往是因为发现了市场空缺,在短时间内创办起来,即使没有足够多的资金、足够领先的技术也可以很快的生存发展,正是由于这种偶然性,使很多中小企业在开始就没有一个完整的企业规划,其结果造成了企业目光短浅,只看到眼前利益,看不到未来的发展变化及企业的应对措施。

4.规划脱离实际,使得企业达不到战略目标