南宁市服装卖场陈列探究(二)

第二阶段：也就是上世纪20年代到40年代，商品销售者开始注重将店中精美商品展现在橱窗当中，而店中产品则被放在抽屉或柜子里进行陈列，这与橱窗中的糟美展示形成了鲜明的视觉对比，结果令进入店中的顾客非常失望，因此店主决定将整个店面当作一个大橱窗来进行货品的展示。也就是在这段时期，人型模特和衣架开始流行，并得到广泛应用。

第三阶段：上世纪40年代到60年代，由于战后购物狂潮的泛滥，促使各种推销手段得到迅速发展，并使之愈加专业化。新的生活方式使零售业出现了细分的市场，销售专门产品的商店大量出现，如推出新产品系列和一些促销活动，更重要的是商场陈列已由简单的布置开始向视觉营销方向转变。

第四阶段：上世纪80年代后，在欧美等国家，品牌旗舰店、概念店开始出现并流行起来。品牌旗舰店是为了适合品牌现阶段推广的整体策略而设计的规范店形象。概念店是针对品牌在未来某一发展阶段的抽象概念而进行的形象展现。而在这些店铺当中，设计师和经营者通过运用大量的陈列设计方案和视觉设计方法来营造这些店铺的氛围，并且通过这样的形式来向消费者进行传导。

（二）我国服装陈列设计发展现状

国内服装发展较晚于国外，陈列的发展也处于起始阶段。目前在国内，陈列处于概念模糊的状态，多数服装卖场陈列在专业上不甚讲究，有的只是给人一种造型美，偏重纯艺术的表现，缺乏商业表现的灵活和时尚；有的在风格上纯粹模仿国外，简单的将服装搭配，忽略了服装品牌文化的内在要求，形似而神不备，完全没有理解“陈列不只是将商品卖出去，而更要使品牌深入人心”的最终目标。国内陈列设计师岗位分工不明确。国内许多服饰企业由于没有充分认识陈列设计的重要性，在企业中也没有设立这样的岗位，导致了企业不能够充分发挥陈列设计的应有作用，不能够将品牌所倡导的生活理念传递给消费者。专业陈列设计人才严重稀缺。目前国内市场上很难寻觅到这样的专业人才，因此许多企业在选聘陈列设计师时不得不招募一些平面设计、服装设计的人员，或是从事终端店长和导购工作的人员。这些人群知识结构不够全面，陈列技术不够专业，也在很大程度上制约了我国服装营销的发展。随着众多服装企业品牌经营意识的觉醒，决胜终端销售使商家纷纷将目光投向自己的橱窗和卖场，力图使自己的品牌形象得到完善，同时销量倍增。

三、服装卖场陈列设计对消费心理产生的影响

法国人有一句经商谚语说，即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。随着人们消费观念的改变，消费者要“购买”的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。而终端店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象直接决定消费者是否购买该品牌。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。

商品是无声的推销员，商品陈列无须经过语言媒介就能与消费者沟通。它主要通过消费者的视觉通道进入记忆过程、达到参观浏览、选择购物的目的。商品陈列在吸引消费者进入商店挑选商品，达成交易时发挥着重要的作用。

（一）服装卖场陈列的要求

零售商业企业的商品陈列，应适应和满足消费者全方位的心理要求，才能达到陈列的心理效应，经济效益和社会效果。商品陈列有四项基本要求，也可称为商品陈列的原则，以下就来分析这几项原则的重要性。

1．醒目化

醒目化就是说，要求商品在陈列中形象突出，使顾客随意可看到商品，并引起人们的注意。一个商品经营的品种繁多，由于受柜台、橱窗限制，不可能使所有的商品都和顾客充分见面，这就要求各个柜台把能反映本柜、本组经营特点的商品陈列出来，使顾客一目了然，能看出某个柜、组经营的主要商品是什么，新到的商品是什么，便于参观选购。

2．丰富感

丰富感就是说，在橱窗、柜台、货架中，陈列的商品要丰满、整齐有序。使顾客感到选择余地大，商品欣欣向荣。也就是说，随着商品品种的不断增加，日益丰富，商品陈列也要不断更新，力求吸引顾客。

3．吸引力

吸引力就是说，陈列的商品能充分展示商品特点，对商品有直观感受。商品陈列的艺术手法应新颖、独特，有一种抵挡不住的吸引力。

4．说明性

说明性就是说，商品陈列附有各种说明。如价格、尺码、材料、质量等级和保养方法等，便于顾客全面了解商品。

（二）服装卖场陈列的主要形式

商品陈列是向消费者提供信息。按商品陈列的作用主要有内部陈列和橱窗陈列两类。内部陈列又可分为非选择陈列和选择性陈列两种。无论哪种陈列，都要讲究陈列艺术。充分利用空间、道具和色彩，衬托商品，创造意境，以达到向消费者进行心理激励、刺激购买的目的。服装卖场的陈列更凸显，更直接向消费者传达客观性信息，让消费者在视觉上第一时间得到体验，“吸引人的眼球”就足以可以证明陈列在迈出第一步时就获得了成功。

1．促销陈列

促销陈列是零售企业结合某一特定的事件、某一时期、某一季节、某一节日对促销商品进行专门陈列。如儿童节儿童服装销售专柜、夏季的泳装专柜等。

2．季节陈列

即根据气候、季节的变化，把应季商品集中在一起进行陈列。例如：春末夏初，将夏季服装，凉鞋，帽子等用品集中陈列。这种陈列形式适应消费者对季节商品的应季购买，集中购买的心理习惯，有利于扩大销售。季节性强的商品，应随着季节的变化不断调整陈列方式和色调，尽量减少店内环境与自然环境变化的反差。这样不仅可以促进应季商品的销售，而且可以使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受。

3．节日陈列

节日，是每个厂家必须抓住的黄金收割季节。尤其是在劳动节、国庆节、圣诞节，节日促销就成为了每个厂家完成销售任务，冲刺销售高峰的最重要法宝。据有关资料统计，节日促销一天的销售量将抵得上平常一个星期的销量，可见节日促销的魅力。

因此，基本上在每个节日促销来临之际，各个厂家都会根据本企业的实际，制定大力度、主要是为了提升销量充分利用陈列来制造气氛。把专区的背板、形象墙、海报、礼物、横幅等资源，经设计，摆设好之后，来突出过节穿新衣买新衣的影响力，更增添服装的魅力及人们的精神面貌，不光营造节日气氛，还烘托销售氛围及对美好生活的向往和祝愿。

4．系统陈列

视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。

5．专题陈列

也可成为主题陈列，就是结合某一特定事件或节目，集中陈列应时适销的连带性商品，或者根据商品的用途，在某一特定环境中陈列某些系列商品。例如：为迎接六一儿童节，集中陈列各类童装、玩具等。这种陈列形式往往能引起某类商品的购物热潮。

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