（一）鞋子需求分析
浙江省全省常住人口拥有将近6000万，中国公民目前平均每人每年消费鞋为2.5双，而浙江省作为我国经济较为发达的地区之一，人们对于鞋子的需求必然高于2.5双，因此全省对于鞋子的需求不小于1.5双。美国公民每人每年对于鞋子的需求达到7.5双，我国对于鞋类产品的需求远远低于美国，毫无疑问鞋子在我国是一个巨大的潜力股。浙江地区我以每人每年需要购买4双来计算，那一年对于鞋子的需求将达到2.4亿双，以每双100元的价格记，数值将达到240亿元，这是一个巨大的市场需求。
三、浙江地区鞋类产品购买途径分析
（一）线上购买
1.通过线上平台购买（淘宝、京东、天猫）
2.通过微信朋友圈散发购买（微商）
3.代购
（二）线下购买（商场、专卖店、杂牌店）
（三）线下选款，线上购买（线上线下结合模式）
四、市场调研
（一）问卷调查表
地区：嵊州市 调查人群：所有人 调查地点：商场门口 调查人数100人
调查内容：
性别： 年龄：
1.你购买鞋子一般能承受的价格是多少？
A 100以下 B100-200 C200-300 D300以上
2.你认为穿鞋一定要穿品牌鞋吗？
A是 B不是 C看情况
3.你一般在什么地方购买鞋子？
A 专卖店 B网上 C 电视 D 商场 E其他
4.你一般多久购买一次鞋子？
A 三个月 B半年 C看见喜欢的合适的就买 D没鞋穿了
5.你通常在哪种情况下会购买鞋子？
A新款上市 B活动促销 C任意时候 D迫不得已没鞋穿了
6.影响你买鞋的因素是？
A看别人穿着好看 B很火 C实际需要 D装着舒适
7.你目前拥有多少双鞋？
A 5双以下 B5-10双 C10双以上
8.你买鞋子是着重于什么？
A 质量 B价格 C品牌 D舒适度 E形象
9.若你看到喜欢的鞋，但暂时没钱，会怎么办？
A放弃购买 B借钱购买 C存钱购买
10.关于鞋子的风格描述，你最喜欢的一项是？
A 休闲舒适 B个性前卫 C美观 D时尚
11.你平时穿着最多的是那种鞋？
A 运动鞋 B皮鞋 C休闲鞋 D高跟鞋 E 板鞋 F拖鞋凉鞋
12.你跟倾向于那种功能的鞋？
A透气性强 B 防水防潮 C轻便舒适 D耐穿 E个性美观
（二）问卷分析
本次调查共调查100人，轻重男性32人，女性68人；年龄0-18岁的9人，18-30岁的36人，30-50岁的38人，50岁以上17人。分析得出逛商场以女性偏多，占68%，年龄层次以青年，青少年为主，占74%。
问卷结果：
A B C D E F
1 25 40 25 10
2 20 55 25
3 5 42 3 35 15
4 48 35 12 5
5 18 68 9 5
6 35 12 28 25
7 26 53 21
8 46 42 6 1 5
9 28 42 30
10 42 13 19 26
11 45 13 26 8 6 2
12 24 4 14 32 26
五、总结分析
（一）对于拥有6000万人口的浙江，鞋类需求前景是巨大的；
（二）浙江地区鞋子选择跟风，潮流意识还是较为强烈，是一个充满活力的城市；
（三）鞋类选择价格曲线处于较高水平，对于鞋子的要求与品位也较高；
（四）随着网络的普及，网上购物与线下商场并行前进，甚至与还有超越，网上购物越来越成为现代人购买所需产品的选择；
（五）促销活动等方式还是最直接刺激消费的方式；
（六）在坚持自身特色的同时，推陈出新，合理定位设计出不同风格品质适合不同消费人群的鞋子成为了鞋类制造企业走创新之路的重重之众；
（七）经典品牌化越来越成为现代人选择鞋子的标准，价格与质量还是占绝对比例。
参考文献：
[1] 全球品牌网 浙江各地鞋业及鞋类批发市场调查报告
[2] 翁雪梅 浙江鞋业的国际竞争力分析 2013
[3] 朱允卫,黄祖辉. 温州鞋业企业国际化状况的调查与分析[J]. 经济理论与经济管理,
[4] 省统计局 2018年浙江省人口主要数据公报 2019
[5] 续康. 技术创新群对产业竞争力的影响简析[J]. 全国商情·经济理论研究,2009,(3)
[6] 鞋志 中国鞋业品牌发展报告 2015
关于浙江地区鞋类产品的市场需求调研分析(四)相关范文