企业网络营销现状及发展策略研究(一)

摘要：

随着现代互联网的发展，网络营销已深入到各行各业中，大到在互联网、电 子商务等行业里盛行，小到大小家电、家具、汽车等民用制造业的认可。各行各 业渐渐认识到网络营销的重要性，网络营销能够带来巨大效益，能够创造价值， 直接或者间接的为企业赚取利润。随着全球化经济的不断发展，网络营销在不断 的提高国际化观念，提升自身的竞争力。

目   录

中文摘要…………………………………………………..

1.网络营销概述

（1）网络营销的概念

（2）网络营销的背景

（3）网络营销的特点

2．网络营销的特点和优越性

（1）网络销面对的是一个虚拟的全球性市场

（2）网络营销操作方便，让用户节省时间

（3）网络营销可以提供大量的信息，更新速度快

3．网络营销策略的研究

（1）实体产品

（2）虚拟产品

4．对传统营销策略的营销

（1）对新产品开发的影响

（2）降低采购成本费用

（3）降低库存

5．企业网络营销的网络安全策略

（1）第三方保证

（2）网上在线支付

6．结论

 一、网络营销概述 

（一）网络营销的概念 网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互 性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是企业整体营销战 略的一个组成部分，是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实 施营销活动，以实现组织目标或社会价值。 

（二）网络营销的背景 网络营销产生于 20 世纪 90 年代，发展于 20 世纪末至今。2012 年，全球网 民总数量超过 19 亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨 大的商机，在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站。截至 2011 年 12 月底，中国网民数量突破 5 亿，达到 5.13 亿，全年新增网民 5580 万。互联网普 及率较上年底提升 4 个百分点，达到 38.3%。随着 Web 2.0 的发展与强大，互联 网革新化时代会由 80 后、90 后主导，企业的营销战场会越来越转移到互联网上， 可以这么说，谁掌握了互联网，谁就掌握了未来。 

（三）网络营销的特点 

1、网络营销具有市场全球化 网络的全球互联共享性，决定了网络营销的全球化；在此以前，任何一种营 销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户，进行营销，区域性的 打创品牌。不管理是传统的纸媒还是电视，他都只能在一定的范围内传播产品。 而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。由于 互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的功能，而使网络营销脱离 时空限制达成交易成为可能，从而使网络营销面临一个更为广阔的、更具选择性 的全球市场。

 2、网络营销具有交互性 网络营销客服软件的出现，网站在线提交表单、留言，QQ、MSN、EMAIL 的 双向交流，使得顾客可以在产生某种产品需求欲望的时候就能够有针对性地及时 了解产品和服务信息，由此商家能够快捷了解消费者需求，通过提供良好在线客 服增强客户信赖感，提高了成交率和企业与客户之间的交互性。

 3、网络营销的经济性 网络营销的快捷性极大的降低了经营成本，提高了企业利润。如资源的广域 性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形 资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响。

二、网络营销的特点和优越性

（一）网络销面对的是一个虚拟的全球性市场

计算机网络构建了一个虚拟空间，通过计算机系统可以生产各种虚拟环境，其作用与人的视觉、听觉，甚至嗅觉，在虚拟空间中可以方便的建立网站，组建虚拟公司，虚拟商场，用逼真的图像、声音、文字及链接展示商品及服务信息，通过网络进行商务谈判，签订电子合同、试试电子支付，其经营规模不受限制，打破了地区封锁。企业进入互联网就等于进入了全球性的虚拟市场，它可以通过网络搜集情报信息，可以顾客身份在全球范围内采购原料以及商品，也可以经销商身份向全世界范围的企业与个人销售产品及服务。

（二）网络营销操作方便，让用户节省时间