关于房地产企业产品市场营销与渠道管理(一)

目      录

一、房地产企业产品市场营销与渠道管理的重要意义

二、市场营销与渠道管理的基本原则

（一）从公司品牌宣传层面

（二）从公司经营层面

（三）从消费者层面

（四）从市场竞争层面

（五）从法律法规层面

（六）从合作方层面

三、如何有效开展市场营销与渠道管理

（一）如何有效组建营销团队

1、团队的组建与分工及层级管理

2、团队目标实现与考核

3、合作公司的甄选

（二）如何有效开展市场营销活动

1、如何开展客户定位与项目定位

2、在定位之上的广告铺排要点和注意

3、营销公关活动内容选择与开展

4、广告推广、公关活动效果分析与及时调整的重要性

5、复盘的必要性与重要性

6、品牌与产品的相互关联性

7、整合营销的必要性和重要性

（三）如何有效组建渠道团队

1、建立本公司渠道团队与引入分销渠道的优劣势分析

2、自渠的组建与目标考核机制

3、分销渠道公司的甄选

4、分销渠道公司的目标实现与管控

（四）如何有效开展渠道活动

1、如何开展渠道拓客活动

2、圈层营销活动的重要性与关键点

3、如何过程目标控制与效果评判

四、互联网时代下的市场营销与渠道管理的创新

（一）互联网时代下的市场营销与传统营销的区别

1、依靠互联网的传递信息的快速性和广范性。

2、市场营销与客户有更多的互动性。

（二）互联网时代下的市场营销的新手段

1、引发话题讨论与事件炒作。

2、建立公众号与目标客户进行频繁互动。

五、不同特质的房地产企业的市场营销与渠道模式的分析

（一）万科模式

（二）恒大模式

（三）绿城模式

六、未来中国地产市场营销与渠道模式的演变分析

（一）网上平台销售是否能替代传统的售楼处+销售人员的模式？

（二）个人经纪是否将替代传统的代理机构与开发商自建的销售团队

一、房地产企业产品市场营销与渠道管理的重要意义

市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与市场之间的互利交换关系，而对营销方案进行的分析、计划、执行与控制。

在今天，市场营销的重要性，对于作何企业来说，都是毋庸置疑的。以顾客的需求中心是现代营销理念的核心，只有始终坚持把客户放在第一位，赢得客户的认可，才能在激烈的竞争中求得生存和发展。但同时，我们看到市场营销的理念随着时代的变化和经济的发展也在发展演变。怎样的市场营销与渠道既是契合企业需求和费用要求，同时实现企业目标有盈利能力，并在品牌、客户、社会、政府各个层面获得好评与平衡各方利益呢？所以市场营销与渠道建设也需要好的管理，市场营销的管理是组织的整体哲学。

我国房地产行业进入高速发展期，头部企业为了生存和发展大多数进入高周转模式，可以说资金回笼就是企业命脉。在高周转模式下的市场营销和渠道犹为重要，可以说就是企业资金的保障。所以营销方案的设计、目标设定，以及计划、执行、控制犹为重要。

二、市场营销与渠道管理的基本原则