【摘要】：
本文从职业规划的理论及实践现状出发，以A药业公司OTC为例，指出医药销售行业员工的职业生涯规划与发展，分析医药销售业企业的职位阶梯，招聘使用员工、培训管理、绩效和薪酬等方面的概况以及企业开展员工职业生涯规划工作的情况。通过案例，说明职业生涯发展与规划的实际应用能够解决问题、分析问题，以A药业公司OTC为例，分析医药销售行业职业生涯发展与规划工作的不足和对策。
【关键词】：A药业公司OTC、职业生涯发展规划、问题、方案、建议
【正文】：
一、绪论
（一）职业生涯的概念
子曾经曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”这段话，如果是子在30岁以前的，那么，我们可以称之为“生涯规划”在古代了关于职业生涯的初步概念。
现发展至今广义的职业生涯指从职业能力的获得、职业的兴趣的培养和选择职业、就职，直到最后完全退出职业劳动这样一个完整的职业发展过程。狭义的职业生涯包括从踏入社会、从事工作之前的职业训练或者职业学习开始，直到职业劳动最终结束、离开工作岗位为止的过程。
（二）组织中职业生涯管理
组织职业生涯管理（Organizational career management） 是指企业从员工个人的职业发展需求出发，有意识地将之与企业组织的人力资源需求和规划相联系、相协调、相匹配，为员工的职业提供不断成长和发展的机会，帮助、支持员工职业生涯发展所实施的各种政策措施和活动，以最大限度地调动员工的工作积极性。
而职业生涯管理（Organizational career management）概念的提出，源自二十世纪六十年代的西方理论者，是从人力资源管理的理论和实践中逐步反战起来的。70年代，传统的人事管理逐渐升华为“以人为本”的现代人力资源的开发与管理，它在企业中的地位被提升到了前所未有的高度。然而，到了 20世纪八九十年代，企业竞争日趋激烈，在此阶段谁能吸引人才，留住人才，培养人才，使用好人才，谁就能拥有市场竞争的主动权，就拥有强大的核心竞争力。至今21世纪职业生涯管理在组织中发挥着愈来愈重要的作用。成功的职业生涯管理不仅能满足组织对人才的需求 ,而且能满足员工自我实现的要求 ,从而
（三）职业生涯规划的基本理论
1. 施恩职业生涯发展理论
根据人的生命周期的特点和不同年龄阶段的人所面临的主要生理、心理、家庭问题和职业工作的主要问题，将职业生涯分为9个阶段，通过研究表明，不同职业生涯阶段的员工有一定的趋同行为，组织可以根据员工所处的不同阶段，进行职业生涯管理。
2．帕森斯（Parsons）的特质因素论
帕森斯的人职匹配理论是指人与职业相匹配是职业选择的焦点。他认为，个人都有自己独特的人格模式，每种人格模式的个人都有其相适应的职业类型。 所谓"特质":就是指个人的人格特征，包括能力倾向、兴趣、价值观和人格等，这些都可以通过心理测量工具来加以评量。所谓"因素":则是指在工作上要取得成功所必需具备的条件或资格，这可以通过对工作的分析而了解。用于职业辅导。
3．克朗伯斯（Krumboltz）的社会学习理论
