目 录
摘要............................................................2
一、中小企业的特征及现状................................ .......3
二、中小型企业发展存在的问题及困难...............................4
三、中小企业发展战略基本类型.............................. ... ..6
四、对我国中小型企业发展战略的建议............................. .15
结论.................................................... ... ... .13
参考文献................................................... .. ...14
内 容 摘 要
在日益多变复杂的今天，随着我国经济高速发展，中小型企业数量的增多和规模的扩大，中小型企业已经在我国国民经济中占据了很重的比重，随着我国社会市场经济的发展与转型，中小型企业也进入了高速发展时期。而正确引导中小型企业良性与高效快速发展也是我国经济大环境中企业高层与政府所面临的重大挑战。我国的中小型企业发展速度在我国经济和社会发展中的地位和作用日益增强。
面对知识经济和经济全球化的挑战。原本的管理水平已经不再适应企业新的发展，成为企业进一步发展的障碍。中小型企业发展面临着两个基本的问题：首先是如何适应外部环境的日益变化，其次则是如何协调好内部资源的有效利用。由于企业本身对外部环境的适应性是建立在内部协调性的基础上的，因此加强企业内部的管理是企业最基础的工作，也是企业生存和发展的基本保证，中小型企业制定经营战略的必要性和企业特色化经营的战略的几种主要的发展模式的特点，阐述了中小企业要根据实际情况选取适当的模式，确保企业长期健康稳定发展。
虽然中小企业的规模，人才资源，流动资金都无法与国企、央企与外企相提并论。但是中小型企业可以结合自身特点与技术创新，从而更加灵活与快捷地把握日益多变的市场经济形势，准确制定企业发展战略方向与合适的管理体制，从而探索出企业如何走出发展困局与瓶颈。
关键词：中小型企业、战略、发展困境、内部控制及管理
我国中小型企业发展战略研究
中小型企业的生存与发展是我国经济发展的重要组成部分，中小型企业提供了大量广泛的就业岗位和与社会经济增长动力，是社会财富的主要提供者。但是中小型企业在于国企、央企、外企等大企业相比，在市场准入、科技应用、人才引进等方面明显处于劣势，发展面临着诸多困难，因此，中小型企业要谋得发展，就必须要走适合自身的道路，寻求适合本企业实际情况的发展战略，选择正确的策略。本文致力于对“我国中小型企业发展战略”进行分析研究。
一、中小型企业的特征及现状
（一）中小企业的概述
我国中小型企业根据第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于2002年6月29日通过的《中华人民共和国中小企业促进法》规定，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需求，增加就业机会，符合国家产业政策且生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。划分标准为：资产总额在4亿元以下，或销售额在3亿元以下的企业为中小企业。
（二）中小企业的特点
我国中小型企业多为民营企业，投资人及管理层大多数由家族人员组成。结构较为单一，地区产业化过于密集。中小型企业本身基础薄弱，大多依靠着当地的大型国企从事配套生产活动。投资生产产品过于单一，技术含量低且技术复制度高，从而竞争异常激烈。中小型企业发展速度快而灵活，但缺乏前瞻性和长期可持续发展的规划。
优势：中小型企业规模不大，市场适应性强，市场反应灵活快捷，富有创新精神。
劣势：中小型企业管理水平有限，技术力量薄弱，人才资金匮乏。
（三）我国中小型企业的现状
1、中小型企业的发展阶段
中小型企业发展大致分为了4个阶段：创业阶段、发展阶段、稳定阶段、衰败阶段。
2、发展阶段特点及优劣
（1）创业阶段：大多数都为个人或家族式投资创建。管理层较为统一。企业规模不大，容易管理且灵活度较高，人力分配较简单。
（2）发展阶段：企业拥有自己的特色，生产规模慢慢形成，员工慢慢增多，企业规模慢慢变大，但管理层模式仍旧单一集中。
（3）稳定阶段：企业拥有几个核心主打产品，并占有一定市场份额，企业规模已经形成，人事部门增多，企业结构开始复杂。管理者已经不能直接控制全局，各部门由于问题长期堆积积累形成矛盾，企业面临组织改革和技术创新。
（4）衰退阶段：由于管理层管理形式老旧或者能力有限，不思进取，止步不前，不能协调好各组织关系及利益。核心产品竞争力下降，创新能力不足，市场占有率不断被同行稀释，导致企业生命力越来越差，最终走向消亡。
二、中小型企业发展存在的问题及困难
（一）政府对其监管无序、重复。
国家政府对中小型企业监管部门众多，国家的很多政策使得各个管理部门之间造成矛盾，出现监管无序、重复。
（二）中小型企业银行贷款难，融资不易。
国家为扶植大企业做强，对贷款加以了限制。例如广州市某食品公司，该公司虽然有良好的发展空间，但由于没有抵押物，仍然无法获得银行贷款。该公司成立于1992年，注册资金为1000万元，职工约300人，销售网络稳健，主要生产某高端食品，是南方地区某类高端食品第一品牌。近年来，企业发展迅速，2007年营业收入约8000万元，是典型的成长型中小型企业。2004年因市区经营条件不能满足企业的发展需要，租用村民宅基地60亩50年，新建约两万平方米的现代化生产基地。因搬迁兴建耗尽积累，导致流动资金吃紧，资金缺口约1000万元。该企业跑了多家银行，也与外资银行进行过接触，因没有土地产权证，不能给银行提供法定的抵押物，尽管有良好的现金流，仍然没有获得银行贷款。
（三）基础薄弱，受制于大企业和大环境
中小型企业自身基础薄弱，大多都依靠着大企业从事配套生产工作，当国企、央企、大型企业经济环境不景气时，下游从事配套生产的中小型企业很难求变。比如：东莞某机电设备公司，该公司成立于1996年，主要为华为、西门子、爱立信等国内外知名通讯企业提供配套产品。2015年前公司一直没有向银行贷款，今年广东发展银行东莞分行为其提供7300万元的授信，去年实际用掉7000万元授信，今年还有700万元资金缺口，现在正在想办法解决资金周转的困难。公司产品约70%为内销，30%为外销，其中为华为提供的配套产品约占公司全部销售收入的50%。而华为一年销售收入超过200亿美元，其中超过一半是出口到国际市场。今年由于国际市场需求下降，华为的国际销售大幅下降，致使该公司生产和销售受到较大影响，至今仓库还积压着300万元的产品，造成该公司流动资金紧张。
（四）产权不清，缺乏动力。
产权不清对中小企业的危害很大，轻则制约中小企业的发展，重则导致中小企业解体、破产。
（五）生产产品单一且雷同性高，供大于求。
大多数中小制造企业上有国企的技术保准限制，下有市场方面的疲软，消费需求不足，导致竞争白热化，这些都严重制约了企业扩大再生产。其中最主要的问题集中在核心竞争力不足，产品雷同化。例如：产品研发不积极，总是在雷同化的产品市场中艰难求生存，与日益多样化、个性化的消费市场存在强烈反差。营销策略不灵活，依然通过传统手段进行推广营销，于目前现代企业网络化信息化的步伐不够合拍。
三、中小企业发展战略基本类型
中小企业管理水平低主要表现为管理理念落后、基础管理薄弱、现场管理混乱、管理制度不科学、生产经营不合理等。这些问题制约了中小企业的发展。中小企业如何管理效益，如何转变经济模式，从内部挖潜，提高自身的效益。增强中小企业管理，有利于提高产品质量，推动技术创新，增加经济效益，建立节约型社会；有利于引导企业提高科学管理水平，规范化经营，强化社会责任；有利于全面落实科学发展观，促进国民经济可持续发展，实现全面建设小康社会的目标。因此，提高中小企业管理水平是一项十分重要的任务。中小企业管理水平的提高要依赖良好的发展战略，当前发展战略主要有以下几种类型。
（一）差异化发展战略
差异化营销战略的概念差异化营销战略就是企业通过对市场整体评估 ,以满足被忽视的市场需求为突破口 ,追求产品质量、服务、技术等方面独特的市场定位 ,建立在细分市场基础上取得比较竞争优势的战略。企业通过实施差异化营销战略 ,避开与竞争对手尤其是大企业在价格、规模等方面的正面竞争，获取细分市场带来的利益。中小型企业实施差异化战略有几个有益的方面：避免跟大企业正面交锋如价格战，如果同等的价格，顾客肯定跟亲睐大企业的品牌；可充分发挥中小企业机动灵活、应变快的特点；差异化战略使中小企业走产品独特路线可培养市场占有率和顾客忠诚度；当顾客和市场占有率得到满足后企业盈利模式出现持续增长；企业的竞争优势逐渐培养起来并进入良性发展；
（二）集中化战略
中小型企业在某些行业的某些方面是有自己独到的优势的，其他方面可能没有什么竞争力，资金和人才资源有限。企业可以集中自己资金及人才资源大力发展自己优势所在。大力发展自己优势产品以提高优势产品的质量及拓宽核心产品销售渠道从而形成市场竞争力 ，提高出核心产品的市场占有率和培养顾客忠诚度。从而带动企业其他产品销售能力。
（三）技术创新化战略
如果把企业比作雄鹰，质量就是它的双足，而创新就是它的翅膀。想要展翅高飞就必须要有翅膀。一个企业想要发展就必须要有创新精神。当今经济市场，中小型企业想要发展求存，企业内部技术创新是势在必行的。现在社会上的中小型企业大多都是产品技术含量低，多为仿造都是产品密集化后的结果。技术的革新是中小型企业必定要研究的课题。一些大企业成功大都源于创新，比如说全球最大的电脑主板商华硕主板，华硕的企业使命“技术是华硕的核心，因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和发展，才能够提供个人和企业领导趋势的创新产品”。不断创新就是企业立于不败之根本。技术是一个企业的无形资产，而技术创新无疑就是增加你的无形资产。在创新的过程中，中小企业应该将产品研发和创新、盈利模式匹配在一起，实现同步发展，才可能实现整体性的进步。
（四）多元化多地区发展战略
大多数中小企业在一个地区发展到一定规模后到了瓶颈期，想要扩大规模发展，而当地原材料价格上涨且产品需求量下降、政策不好等制约企业发展的因素。这时管理层就要考虑调整企业战略，把产品销售和原材料地区向其他地区转移。比如说十堰市汽车市场已基本饱和，很多中小型汽车企业把工厂设在其他地区如西南，西北经济欠发达地区，而发展事业部设在十堰 。这样劳动力和原材料成本下降，销售范围增加，辐射地区扩大。国家对于地区性中小型企业有所限制，如土地购买和知识产权限制。中小型企业想要扩大规模必须要想其他地区扩张。
（五）合作化战略
国企虽然拥有的资金和人才储备是比较雄厚的，但面对社会需求量增大，地方政策需要，中小型企业尤其是工业方面可以跟国企下属子公司合作，以满足社会需求。这样一般是具有风险但是可以迅速发展企业及建立企业的品牌价值。同其他中小型企业合作，企业无法独立完成生产一套完善的产品时可寻求与其他企业形成产品互补，从而形成成品。这样一来，企业生产风险减少产量增加，盈利增多。
四、对我国中小型企业发展战略的建议
（一）改进管理制度和企业文化
1、民营企业应该在管理制度上跟上现代企业的步伐。它包括了人事制度、财务制度、生产管理制度、资产管理制度、市场营销制度等，同时任何管理制度都应该随着公司的发展和变化而作必要的创新和修改，从而使家族中人进一步服从于企业规章制度，从企业家族十哄变为民营企业化。
2、企业带头人应注重管理制度的实施。民营企业的创始人在企业中有难以想象的影响，一举一动都对他人的行为产生很大效仿作用。所以，企业带头人在制订各种管理规则的同时，也要身体力行，带头实施。做到所有的制度对事不对人，真正做到制度在人面前人人平等。
3、企业应重视企业文化的建设和实施。包括企业的价值观、企业精神、企业的经营理念、企业创新意识等。要通过强化战略管理、管理制度、组织结构、企业品牌等方面的建设来形成鲜明的企业理念和独特的企业文化氛围，注重企业整体形象和整体竞争优势，使员工有强烈的归属感和敬业精神。
（二）争取得到国家的支持，坚持与大型企业共同发展
鉴于我国目前的社会、经济状况，政府对中小企业的扶持，如投资基金、税收、补息、贴息等优惠措施，最好不要采取传统方式成立专门机构来实施，这样会出现新的市场行为之外的“寻租”现象，并且必须加强法制建设，坚持依法合规经营，坚持依法维权，主动向银行披露法人治理结构、经营情况、财务状况等。购买先进设备保障一年内保修量小、工作效率高的机器，选择有发展前景的产品，和有便利交通的厂址。
（三）系统解决中小企业贷款难对策
鉴于我国目前的社会、经济状况，政府对中小企业的扶持，如投资基金、税收、补息、贴息等优惠措施，最好不要采取传统方式成立专门机构来实施，这样会出现新的市场行为之外的“寻租”现象。可以考虑将这一揽子优惠扶持政策，委托给二至三家商业银行为代理行，并要求代理行对选定的企业给予配额的信贷资金。委托代理行的选择，可以采用招投标的方式，对所属地区的商业银行进行招标。代理行以经济手段和政府给予的扶持政策，对政府选定的企业进行帮助，并接受当地政府的监督和检查，检查的内容，主要是对所划定的中小企业的支持，是否按政策落实到位，一经发现没有落实到位，立即取消其代理资格。
中小企业要增强信用观念，增强企业发展后劲，增强对信贷资金的吸引力。信用是企业生产经营、生存发展的生命，中小企业坚持诚信、履约守信，提高自身的资信度，靠良好的信用、真实的资讯，赢得银行的信任和支持。
（四）中小企业要发展必须加强经营管理
我国中小企业在激烈的市场竞争中要注重改善经营模式，细分目标市场，确定优势产业及发展战略路径。要使中小企业摒弃传统的以价格为主要手段的营销模式，避免无序低效的重复投资生产，就应对目标市场进行细分，以“做优”、“做专”、“做特”为原则，进入到相应的细分市场中，从而为企业的发展寻找生存空间。笔者认为以下几种主要战略路径值得我国中小企业探讨和选择。
每个企业只能在一个领域，一定的行业形成优势，不可能在多个方向都有竞争力。而且，中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，难以形成规模性生产和销售，难以有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不如大型企业。所以，明智的中小企业就要善于“并兵相敌”，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来。在形成竞争优势后，要乘胜而行，使企业在该目标区域内形成核心竞争力。
这是根据中小企业力量单薄，产品单一的特点而制定的一种经营战略路径。大企业为获取规模经济效益，必然要摆脱“大而全”生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作。这在客观上增加了大企业对中小企业的依赖性，为中小企业的生存和发展提供了可靠的基础。中小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是接受一个或几个大企业的长期固定的订货，与大企业建立紧密的分工协作关系。
差异化是将企业提供的产品或服务标新立异，形成产业内具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络或其它方面的独特性。坚持差异化的原则可以利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突，它可以增加利润。我国中小企业同质化生产的现象十分严重，企业的无个性造成中小企业这个群体内部行业布局、产品结构严重失控，产品重合度极高，造成了目前市场绝大部分供过于求的态势，经营者众口一词的市场疲软，生意难做的真正原因就在于此。
结论
只有企业的发展一步一个脚印，踏实而为，才建成参天巨厦。如果只为了所谓的新装，而必将遭到世人的嘲笑，企业也会因不契合实际的目标，付出沉重的代价，甚至被市场淘汰。面对中小企业，特别是民营企业，首要目标，仍然是生存。对于中小企业来讲，生存就是企业的战略目标。哪怕对于一些已经具有一定实力的企业来讲，仍然是为了生存。因为相对于其他大型的企业来讲，仍然显的势单力薄。因此，中小企业的战略目标应该围绕着生存、更好的生存来制定战略规划。所以，中小企业在选择发展战略的时候，一定要根据自己的优势资源，突出核心专长，保持市场竞争优势，针对特定的细分市场，透过策略联盟来把它做深做透。
通过对该论题的研究，我深刻的认识到对于中小企业来说是机遇与危机是同在的，那么积极选择正确的发展战略才能更好的同别人展开竞争。与此同时企业管理制度的创新也显得尤为突出，制度出绩效。
参 考 文 献
[1]刘仲康 司岩 企业经营战略概论 2005 版
[2]（德国）汉斯.克里斯蒂安.波弗尔《中小企业管理》
[3]杨怀锡:企业战略管理.理论与案例M.北京.高等教育出版社.2003.
[4]曹智学:中小企业战略管理现状.成因及管理J.中外企业家.2007